Adaptation à la dynamique de prix et aux besoins changeants des consommateurs, agilité et mobilité… Les solutions CPQ reconnues comme leaders du marché dépassent la configuration du produit pour répondre précisément à un marché en constante mutation.
Conga, Epicor, Salesforce et Pros sont reconnues comme leaders par la matrice de valeur technologique CPQ 2023. ITCelerator consolide ainsi sa position d’interlocuteur privilégié et partenaire stratégique de ces solutions technologiques.
Le rapport 2023 CPQ Technology Value Matrix met en lumière la dynamique du secteur CPQ, soulignant l’agilité essentielle pour répondre aux besoins changeants des clients et aux dynamiques de tarification. Cameron Marsh, analyste senior, souligne l’importance de l’interface utilisateur, des flux de travail intuitifs, et du développement axé sur le mobile. ITCelerator se positionne comme un acteur clé dans la mise en œuvre de ces avancées, offrant ainsi à ses clients une expérience utilisateur optimale.
« Notre partenariat avec les leaders du marché tels qu’Epicor, Conga, Salesforce CPQ et PROS reflète notre engagement envers l’excellence et notre capacité à fournir des solutions innovantes. Nous sommes fiers d’être reconnus comme le choix privilégié pour les entreprises cherchant à optimiser leurs processus CPQ et à rester à la pointe des évolutions technologiques.«
déclare Stéphane Kors, PDG d’ITCelerator
L’expertise approfondie d’ITCelerator dans le conseil et l’intégration de solutions CPQ se traduit par une approche holistique, allant au-delà de la simple configuration de produits. En tant que partenaire stratégique, ITCelerator joue un rôle clé dans l’adoption croissante des solutions CPQ par les équipes de vente, offrant des conseils stratégiques et une mise en œuvre personnalisée.
Le CPQ, pivot stratégique et concurrentiel :
Le CPQ devient une composante essentielle pour les entreprises cherchant à améliorer leur efficacité opérationnelle, à augmenter leur agilité commerciale et à offrir une expérience client exceptionnelle.
Adaptabilité, évolutivité, intuitivité et mobilité : « Cette année, les progrès dans le domaine du CPQ se concentrent sur l’extension au-delà de la configuration du produit »
Cameron Marsh, analyste principal du rapport.
Les avantages significatifs du CPQ dans la performance commerciale et opérationnelle :
- Agilité et réactivité : La capacité du CPQ à s’adapter rapidement aux changements dans les besoins des clients et aux fluctuations des prix permet aux entreprises de rester agiles dans un environnement commercial dynamique.
- Optimisation des processus : Le CPQ automatise et optimise le processus de configuration, tarification et devis, réduisant ainsi le temps nécessaire pour générer des propositions commerciales précises.
- Précision dans la tarification : En utilisant des règles de tarification configurables, le CPQ garantit une tarification précise et cohérente, évitant les erreurs humaines et maximisant la rentabilité.
- Expérience utilisateur améliorée : L’évolution de la conception de l’interface utilisateur et des flux de travail intuitifs simplifie l’utilisation de la plateforme, favorisant une adoption plus large et facilitant le travail des équipes de vente.
- Personnalisation avancée : Les fonctionnalités de configuration avancées permettent une personnalisation approfondie des produits et services en fonction des besoins spécifiques de chaque client, renforçant ainsi la proposition de valeur.
- Collaboration interfonctionnelle : Le CPQ facilite la collaboration entre les équipes commerciales, marketing, et de production en centralisant les informations et en assurant une communication transparente.
- Mobilité : L’accent mis sur le développement mobile-first garantit que les équipes de vente ont accès aux fonctionnalités CPQ essentielles où qu’elles soient, améliorant ainsi l’efficacité opérationnelle.
- Analytique et Reporting : Les solutions CPQ offrent des capacités avancées d’analyse et de reporting, fournissant des informations exploitables pour prendre des décisions stratégiques basées sur des données précises.
- Évolutivité : Les meilleures solutions CPQ sont évolutives et peuvent s’adapter à la croissance de l’entreprise, garantissant une pertinence à long terme.
Vous accompagner dans votre stratégie CPQ
L’importance du pricing dans un projet CPQ est indéniable, mais sa mise en œuvre nécessite l’expertise et les ressources appropriées. ITCelerator vous accompagne dans la mise en œuvre de votre projet.
Nous comprenons que chaque entreprise est unique, avec ses propres défis et opportunités. Nous nous engageons à travailler étroitement avec vous pour élaborer des solutions adaptées à vos besoins. Notre équipe d’experts possède une vaste expérience dans la mise en œuvre de projets CPQ. Cela nous permet de vous guider à chaque étape du processus.
En tant que partenaire de confiance, nous travaillons étroitement avec vous pour
- définir des stratégies commerciales et opérationnelles
- automatiser les processus de vente
- former votre personnel à l’utilisation des systèmes CPQ
- surveiller en continu la rentabilité de vos offres.
Au travers des partenariats stratégiques avec des leaders tels que PROS, Epicor, Conga, et Salesforce CPQ, ITCelerator démontre son engagement envers l’innovation et l’excellence opérationnelle, positionnant ainsi ses clients pour réussir dans un marché en constante évolution.
