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Augmentez l’efficacité des ventes en proposant la meilleure offre au meilleur prix : gérez vos prix, générez des devis avec plans et augmentez significativement vos revenus.
Accélérez le chiffrage de vos produits complexes et augmentez vos ventes !
En tant qu’industriel du béton, vous devez proposer des offres sur mesure fiables en un minimum de temps, sans passer systématiquement par le BE (Bureau d’études), tout en garantissant une rentabilité optimale.
Intégrer une solution CPQ permet aux fabricants de simplifier et d’automatiser leur processus de vente, offrant ainsi de nombreux atouts.
Le CPQ propose des guides de choix pour configurer en temps réel tous les paramètres propres à un projet de construction : choix des éléments de construction, dosages, empreinte carbone, logistique, etc..
L’utilisateur construit ainsi facilement et rapidement son offre commerciale sur mesure. Il va disposer de toutes les fonctionnalités nécessaires à améliorer sensiblement son chiffre d’affaires (volume, valeur, up et cross-selling, etc.), en intégrant au besoin une visualisation en 2D voire en 3D réaliste soutenue par une projection en réalité augmentée.
La préfabrication béton subit des coûts variables importants, notamment ceux liés aux matières premières et aux composants, à la main-d’œuvre et à l’utilisation d’équipements lourds. Le CPQ permet d’effectuer des calculs de coûts précis pour chaque projet, ce qui aide les entreprises à se différencier par un nouveau service, à gérer leurs marges, tout en étant compétitives.
Un pricing efficace, soutenu par une solution CPQ, offre la capacité de répondre à ces exigences avec précision et confiance. Cela se traduit par une meilleure rentabilité, une gestion plus efficace des ventes et une satisfaction accrue des clients.
Le processus de préfabrication nécessite une coordination précise entre différentes équipes et services, tels que la conception, la fabrication, la logistique et les ventes. Les plateformes collaboratives CPQ y répondent en offrant une vue d’ensemble centralisée et en temps réel de tous les projets et configurations produits en cours. Cela contribue à une meilleure coordination et à une exécution plus rapide, plus efficace et plus fiable des chantiers.
Le CPQ réduit ainsi les retards ainsi que tout risque d’erreurs manuelles liées à de multiples ressaisies.
Prenons un exemple :
La configuration d’un sous-bassement en préfabriqué. La plateforme collaborative accessible depuis tout type de support (tablette par exemple) permet defaire collaborer des ingénieurs d’études des sols qui placeront les fondations, puis des commerciaux qui pourront configurer l’ouvrage en plaçant des plots, poutrelles et entrevous béton. La solution CPQ peut également utiliser l’Intelligence Artificielle pour choisir les produits les plus adaptés aux attentes énergétiques et budgétaires.
Enfin, un jumeau numérique, avec un plan de ferraillage et une notice de pose générée par l’outil, pourra être automatiquement généré pour garantir la qualité de la mise en œuvre.
Le CPQ offre une visibilité complète sur le processus de vente, vous permettant de suivre les performances, de mesurer les indicateurs clés et de prendre des décisions éclairées. Vous pouvez analyser les tendances, identifier les produits les plus rentables, ajuster vos stratégies de tarification et détecter les opportunités d’amélioration.
Le CPQ vous permet de maximiser votre rentabilité et d’optimiser votre activité à long terme.
ITCelerator est un cabinet de conseil & intégrateur de solutions logicielles CPQ disposant d’une solide expérience.
Nos équipes d’experts vous accompagnent dans le choix et l’intégration de votre solution CPQ pour en garantir le succès.
L’objectif est d’implémenter la solution de vente la plus performante, tenant compte des règles de l’art et des réglementations (légales et environnementales).
Nos consultants se chargent de mener pour vous la mise en place complète et personnalisée de votre solution CPQ, assurant une présence dans toutes les phases d’un projet : découverte/analyse des besoins, modélisation/paramétrage de votre catalogue produits/services & transfert de compétences afin de vous rendre autonomes.
