Veille & conseils

Les CRM comme HubSpot, Salesforce, Zoho ou Pipedrive sont devenus incontournables pour piloter la relation client. Mais en B2B, où les processus de vente sont longs, complexes et souvent personnalisés, le CRM seul ne suffit plus. Il s’arrête généralement au moment où le client dit « oui ». Or, c’est précisément à ce moment que la véritable […]

Salesforce a officiellement annoncé la fin de la commercialisation de Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote), marquant une étape significative dans l’évolution de ses solutions de gestion des revenus. Cette décision pousse les entreprises à envisager des alternatives robustes pour maintenir l’efficacité de leurs processus de configuration, tarification et devis. Pour les entreprises qui ont investi […]

Dans de nombreuses entreprises B2B, le cycle de vente ressemble à un parcours du combattant. Les équipes commerciales, souvent expertes et motivées, se retrouvent pourtant enfermées dans une mécanique inefficace : relances interminables, erreurs de configuration produit, devis non conformes, négociations à rallonge, validations qui traînent… et au bout du tunnel ? Une perte sèche […]

Dans un monde industriel en pleine mutation, où personnalisation, réactivité et efficacité commerciale sont devenues les clés du succès, les entreprises doivent s’adapter.Le configurateur industriel et commercial, également appelé solution CPQ (Configure Price Quote), s’impose comme un outil stratégique pour optimiser les ventes complexes, améliorer la productivité et renforcer la collaboration entre les équipes commerciales, […]

Dans un environnement industriel de plus en plus compétitif, la rapidité et la précision des offres commerciales sont devenues des leviers clés pour remporter des marchés. Pour répondre à ces enjeux, les entreprises doivent s’appuyer sur des outils avancés combinant CPQ (Configure, Price, Quote), Pricing dynamique, Quote-to-Cash et Intelligence Artificielle (IA). Ces technologies permettent non […]

Dans un monde où la rapidité et la personnalisation sont devenues des enjeux stratégiques, les entreprises industrielles doivent adapter leur mode de production pour gagner en compétitivité. La transition d’un modèle Engineer-to-Order (ETO) à un modèle Configure-to-Order (CTO) est une évolution majeure qui permet d’optimiser les coûts, de réduire les délais et d’améliorer la satisfaction […]

Dans un monde commercial où la personnalisation et la rapidité sont devenues des exigences incontournables, les entreprises s’équipent de solutions numériques avancées pour améliorer leurs processus de vente. Parmi ces outils, le CRM (Customer Relationship Management) et le CPQ (Configure, Price, Quote) se complètent parfaitement pour optimiser la gestion des relations clients et l’efficacité des […]

Dans un contexte de compétition mondiale accrue, les industriels doivent relever des défis sans précédent. L’inondation de produits venus de l’étranger met une pression grandissante sur les entreprises locales pour se différencier et rester compétitives. La solution ? Produire en masse des produits hyper-personnalisés pour répondre aux attentes uniques des clients tout en conservant des […]

L’Innovation Digitale dans la Menuiserie, les Portes, Fenêtres, Stores, Murs Rideaux…   La digitalisation des processus commerciaux bouleverse le secteur de la menuiserie, des murs rideaux, des portes, des fenêtres, des portails, des façades et des clôtures. Avec l’arrivée des configurateurs CPQ (« Configure, Price, Quote ») ou (Configurateur, Prix, Devis), les fabricants et revendeurs […]