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Les CRM comme HubSpot, Salesforce, Zoho ou Pipedrive sont devenus incontournables pour piloter la relation client. Mais en B2B, où les processus de vente sont longs, complexes et souvent personnalisés, le CRM seul ne suffit plus. Il s’arrête généralement au moment où le client dit « oui ». Or, c’est précisément à ce moment que la véritable […]

Salesforce a officiellement annoncé la fin de la commercialisation de Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote), marquant une étape significative dans l’évolution de ses solutions de gestion des revenus. Cette décision pousse les entreprises à envisager des alternatives robustes pour maintenir l’efficacité de leurs processus de configuration, tarification et devis. Pour les entreprises qui ont investi […]

Dans de nombreuses entreprises B2B, le cycle de vente ressemble à un parcours du combattant. Les équipes commerciales, souvent expertes et motivées, se retrouvent pourtant enfermées dans une mécanique inefficace : relances interminables, erreurs de configuration produit, devis non conformes, négociations à rallonge, validations qui traînent… et au bout du tunnel ? Une perte sèche […]

Dans un monde industriel en pleine mutation, où personnalisation, réactivité et efficacité commerciale sont devenues les clés du succès, les entreprises doivent s’adapter.Le configurateur industriel et commercial, également appelé solution CPQ (Configure Price Quote), s’impose comme un outil stratégique pour optimiser les ventes complexes, améliorer la productivité et renforcer la collaboration entre les équipes commerciales, […]

Dans un environnement industriel de plus en plus compétitif, la rapidité et la précision des offres commerciales sont devenues des leviers clés pour remporter des marchés. Pour répondre à ces enjeux, les entreprises doivent s’appuyer sur des outils avancés combinant CPQ (Configure, Price, Quote), Pricing dynamique, Quote-to-Cash et Intelligence Artificielle (IA). Ces technologies permettent non […]

Dans un monde où la rapidité et la personnalisation sont devenues des enjeux stratégiques, les entreprises industrielles doivent adapter leur mode de production pour gagner en compétitivité. La transition d’un modèle Engineer-to-Order (ETO) à un modèle Configure-to-Order (CTO) est une évolution majeure qui permet d’optimiser les coûts, de réduire les délais et d’améliorer la satisfaction […]

Dans un monde commercial où la personnalisation et la rapidité sont devenues des exigences incontournables, les entreprises s’équipent de solutions numériques avancées pour améliorer leurs processus de vente. Parmi ces outils, le CRM (Customer Relationship Management) et le CPQ (Configure, Price, Quote) se complètent parfaitement pour optimiser la gestion des relations clients et l’efficacité des […]

Dans un contexte de compétition mondiale accrue, les industriels doivent relever des défis sans précédent. L’inondation de produits venus de l’étranger met une pression grandissante sur les entreprises locales pour se différencier et rester compétitives. La solution ? Produire en masse des produits hyper-personnalisés pour répondre aux attentes uniques des clients tout en conservant des […]

L’Innovation Digitale dans la Menuiserie, les Portes, Fenêtres, Stores, Murs Rideaux…   La digitalisation des processus commerciaux bouleverse le secteur de la menuiserie, des murs rideaux, des portes, des fenêtres, des portails, des façades et des clôtures. Avec l’arrivée des configurateurs CPQ (« Configure, Price, Quote ») ou (Configurateur, Prix, Devis), les fabricants et revendeurs […]

L’enjeu de la réponse aux appels d’offres Les Appels d’Offres, qu’ils concernent des Marchés Publics ou Privés, représentent souvent des opportunités stratégiques pour les entreprises. Cependant, répondre efficacement à un appel d’offres est une tâche complexe qui implique une compréhension approfondie des documents tels que le DPGF (Détail Quantitatif Estimatif), le DQE (Détail Quantitatif et […]

Optimisez vos ventes grâce à un CPQ 3D accessible par vos concessionnaires Sur un marché aussi concurrentiel que celui des engins spéciaux, les concessionnaires doivent relever plusieurs défis : accélérer le processus de vente, offrir une expérience client exceptionnelle et gérer efficacement le service après-vente. L’intégration d’un logiciel CPQ (Configure, Price, Quote) disposant d’un moteur […]

Accélérez vos ventes grâce à l’intégration de Dynamics 365 et DealHub Pour de nombreuses entreprises, Microsoft Dynamics 365 est une solution incontournable pour gérer la relation client et automatiser les processus commerciaux. Cependant, lorsque les cycles de vente se complexifient, impliquant des configurations produits précises, des politiques tarifaires sophistiquées et des devis détaillés, Dynamics 365 […]

Découvrez SKYVIA : la solution tout-en-un pour l’intégration et la gestion des données Dans un monde où les données sont au cœur des décisions, les entreprises doivent jongler avec une multitude de systèmes, applications et bases de données. Que ce soit pour migrer des données, synchroniser vos outils ou effectuer des sauvegardes critiques, il est […]

Accélérez vos ventes grâce à l’intégration de HubSpot CRM et DealHub CPQ Pour de nombreuses entreprises, HubSpot est un outil de choix en matière de CRM, d’automatisation marketing et d’engagement commercial.  Cependant, lorsque les processus de vente deviennent plus complexes et nécessitent des configurations de produits, des structures de tarification avancées, et des devis sophistiqués, […]

Verre & Protections est un magazine d’informations professionnelles spécialisé dans l’actualité du secteur des vitrages, menuiseries et protections. Frédéric TADDEI, rédacteur en chef de cette référence dans la profession présente les atouts de l’Intelligence Artificielle (IA) dans le domaine de la Menuiserie. « Deux offres de dopage à l’IA seront disponibles à l’automne et présentées à […]

La Configuration commerciale & CPQ Dans un environnement commercial où l’efficacité et la personnalisation sont primordiales, un configurateur de produits se révèle être un atout stratégique incontournable. À travers l’utilisation d’un logiciel CPQ (Configuration, Price, Quote >> Configuration, Prix & Devis), les entreprises peuvent automatiser et simplifier la configuration de produits complexes, améliorer la tarification, […]

Qu’est-ce que le Revenue Lifecycle Management (RLM) ? Le RLM est une approche stratégique visant à gérer de manière transparente l’ensemble des activités qui génèrent des revenus pour une entreprise.  Cela inclut toutes les étapes du cycle de vie d’une transaction commerciale, telles que : La création de devis et d’offres. La négociation et la […]

L’Echo de la Baie est un magazine d’informations professionnelles spécialisé dans l’actualité du secteur de la menuiserie, la fermeture et la protection solaire. Stéphanie DREUX-LAISNE, Rédactrice en chef & Directrice de la publication, présente dans son numéro estival un dossier sur les logiciels dans le domaine de la Menuiserie. « Depuis 2016, ITCelerator, cabinet de conseil […]

Présentation des solutions Salesforce CPQ Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) est un puissant outil d’automatisation des ventes qui rationalise le processus commercial en automatisant la création de devis et de contrats.  Il permet aux représentants commerciaux de créer rapidement et précisément des devis et des propositions pour leurs clients, en offrant des fonctionnalités telles que […]

Configurateur visuel & e-Commerce Dans l’univers du commerce en ligne, offrir une expérience utilisateur engageante et personnalisée est devenu essentiel pour se démarquer. L’intégration d’un configurateur 3D en ligne est l’une des innovations les plus puissantes pour y parvenir. Ce type d’outil permet aux clients de visualiser et de personnaliser des produits en temps réel, ce qui […]

L’intérêt d’un CPQ de disposer de son propre « Moteur 3D » Dans un environnement commercial où la personnalisation et la rapidité sont essentielles, les outils de configuration, tarification et devis (CPQ) sont de véritables atouts pour le développement des ventes et l’amélioration des marges. Lorsque l’activité le nécessite, les configurateurs disposant d’une fonctionnalité de visualisation 3D […]

ITCelerator, nominé aux Awards INNOVATION de BATIMAT 2024 ! Découvrez le projet innovation présenté par ITCelerator dans le cadre du concours « Awards Innovation » organisé par BATIMAT : l’IA et le CPQ, au service des Ventes. Cette solution a été nominée parmi un panel de solutions de la catégorie « Construction Tech ». Elle s’inscrit dans la thématique […]

Configurateur technique & Logiciel CPQ Dans le monde de la vente, B2B, B2C ou B2B2C, l’efficacité et la précision sont des éléments clés pour satisfaire les besoins des clients. L’intégration d’un configurateur technique peut transformer votre processus de vente en offrant des solutions personnalisées rapidement et efficacement. Dans cet article, nous explorerons les avantages d’un […]

Les principaux signaux indicateurs Commercialisation de produits et/ou services complexes Si vos produits nécessitent une configuration sur-mesure avec de nombreuses options et variantes, un configurateur commercial est indispensable. Il pourrait même être judicieux d’avoir un rendu graphique 3D, pour illustrer le propos ou convaincre plus rapidement. Ce catalogue peut être à la discrétion de votre […]

Le site d’information Construction CAYOLA, spécialisé dans l’actualité du secteur de la construction, met en avant ITCelerator à travers son client LOXAM Module. La Rédaction revient sur ce projet de mise en place de la solution EPICOR CPQ au sein de la branche « modulaire » de LOXAM, projet mené avec brio par les équipes de ITCelerator. […]

Les Enjeux de la Configuration dans le domaine des Produits d’Aménagement de l’Habitat Dans le secteur de l’aménagement de l’habitat, comprenant la menuiserie, les fermetures et les stores, la configuration précise et personnalisée des produits est devenue essentielle. Les attentes des consommateurs en matière de personnalisation et de rapidité de service poussent les entreprises à […]

Dans un monde de plus en plus axé sur la personnalisation, la capacité à proposer des produits et services sur mesure est devenue un atout essentiel pour les entreprises. C’est ici que les solutions de Configuration, Prix, et Devis (CPQ) entrent en jeu. Ces outils permettent de configurer des offres personnalisées rapidement et avec précision, tout […]

Dans le monde concurrentiel des affaires, il est crucial d’adopter des outils avancés pour optimiser les processus commerciaux. C’est également important pour recruter et fidéliser les utilisateurs, qu’ils soient salariés de votre entreprise ou partenaires commerciaux (revendeurs). Les configurateurs commerciaux et les logiciels CPQ (Configure Price Quote) jouent un rôle central dans cette optimisation. Cet […]

Dans le domaine de la vente et de la configuration de produits, deux termes reviennent souvent : CPQ (Configure, Price, Quote) et configurateur.  Bien que ces concepts soient étroitement liés, ils répondent à des besoins distincts dans le processus de vente. Cet article vise à clarifier ces différences essentielles pour aider les entreprises à choisir […]

ITCelerator et EPICOR CPQ exposent à BATIMAT 2024 ! Retrouvez sur un stand commun au coeur du Hall « Construction Tech », H1 A49, l’éditeur américain EPICOR CPQ et son partenaire majeur & historique en France, ITCelerator. A cette occasion, venez découvrir les nombreuses démos de la solution de configuration visuelle la plus avancée du marché ! […]

Lorsque votre entreprise cherche à optimiser ses processus de chiffrage et à développer ses ventes, le choix d’un logiciel CPQ (Configure, Price, Quote) approprié devient essentiel. Avec la multitude de solutions logicielles disponibles sur le marché, il peut être difficile de déterminer quel CPQ répond le mieux à vos besoins spécifiques. Pour vous aider dans […]

Les signaux d’alerte à surveiller Changer d’outil ou intégrer une nouvelle brique dans un SI n’est pas chose aisée. Il y a d’abord les aspects fonctionnels (réponse aux enjeux & besoins métier), les aspects techniques (technologie utilisée, sécurité, performance…) mais également la conduite du changement. Un projet informatique reste un projet humain Pour autant, il […]

Le projet : uniformiser et centraliser le processus de pricing et de chiffrage du groupe Autajon.

Le CLM englobe l'ensemble des processus liés à la création,nnégociation, exécution et gestion des contrats..

Wabtec CPQ a démontré des bénéfices significatifs en termes d'automatisation, d'optimisation, de rationalisation et de fiabilisation des données.

Prescription Béton est un magazine d’informations professionnelles spécialisé dans l’actualité de la construction béton. Christine Raynaud, rédactrice en chef, explique comment ITCelerator simplifie les processus de vente pour la construction et la préfabrication béton en comparant l’approche du CPQ à un BIM « commercial » sur mesure. Extrait de l’interview de Stéphane Kors, dirigeant et fondateur d’ITCelerator. […]

Béton (s) Le Magazine est un magazine d’informations professionnelles spécialisé dans l’actualité de la construction béton et de son process industriel. Frédéric Gluzicki, Directeur de publication, met en avant dans le dernier numéro la capacité d’ITCelerator à accompagner les acteurs du secteur avec son offre CPQ. « Expert en outils de configuration et de chiffrage, ITCelerator […]

Verre & Protections est un magazine d’informations professionnelles spécialisé dans l’actualité du secteur des vitrages, menuiseries et protections. Frédéric Taddei, rédacteur en chef de cette référence dans la profession présente les atouts de la 3D couplée au CPQ à travers la success story KparK. « Le CPQ s’adresse à des marchés qui ont un certain degré […]

CPQ et réduction du time-to-quote

CPQ et réduction du time-to-quote

Batirama est un magazine d’informations professionnelles spécialisé dans l’actualité du secteur du bâtiment et des travaux publics. Emilie Wood, rédactrice, vulgarise le CPQ (Configuration – Prix – édition de devis) et ses atouts pour a construction à travers des cas d’usages et des réalisations signées ITCelerator. « Le CPQ s’adresse à des marchés qui ont un […]

Le site d’information Construction CAYOLA, spécialisé dans l’actualité du secteur de la construction, met en avant ITCelerator à travers l’axe du « BIM commercial ». En effet, les solutions de configuration CPQ que ITCelerator intègre chez ses clients professionnels peut être considéré à certains égards comme une solution complémentaire du « BIM », comprenez ici qu’un CPQ visuel peut […]

Le magazine LE MONITEUR (du groupe Infopro Digital), hebdomadaire de référence dans le domaine de la Construction, met en lumière le projet CPQ 3D mené par ITCelerator chez KparK, le spécialiste de la Menuiserie & autres produits d’aménagement de l’habitat. L’intégration de la solution Epicor CPQ, en complément de Salesforce, permet en effet à KparK […]

« Des offres modulaires claires pour les clients grâce à un environnement unique, collaboratif et simple d'utilisation »

Nucleus Research Matrix - CPQ leader

« Le meilleur de la configuration dans un outil unique pensé usage, au service du client » Voici comment François Banse, Directeur Digital de KparK, qualifie le configurateur 3D de pergola intégré par ITCelerator. Pour conforter sa place de leader de la distribution de menuiserie en France, KparK a fait équipe avec ITCelerator pour créer une expérience de […]

Le CPQ, en français : Configuration, Tarification, Édition de devis, est devenu une solution stratégique majeure pour accélérer les ventes et la compétitivité des entreprises dans le monde. Le CPQ a évolué pour répondre aux besoins changeants d’un marché de plus en plus exigeant et concurrentiel. Découvrons les origines, l’histoire et les évolutions du CPQ. […]

Le magazine Verre & Menuiserie Actualités (VMA) met en avant le savoir-faire de ITCelerator dans son magazine dédié à l’univers du Verre, de la Menuiserie & Fermeture ainsi que la Protection solaire. Le focus est mis sur le projet KparK et l’expertise 3D de ITCelerator (voir article). Il traduit l’expérience acquise par ITCelerator dans le […]

Alors que l’inflation continue de battre des records dans le monde, les industriels et les distributeurs sont confrontés à des défis majeurs pour garantir leur rentabilité et leur compétitivité. Les augmentations de prix nécessaires pour compenser l’inflation des matières premières et maintenir une marge brute constante dépassent largement les traditionnelles hausses annuelles de 2-3% pratiquées […]

Définition du CPQ : logiciel de configuration de produits complexes, configurateur de produits, configurateur de prix...

Le site d’actualité Construction CAYOLA revient sur le succès du projet KparK mené par ITCelerator (voir article). Le focus est mis sur les bénéfices qu’apportent le CPQ visuel et le 3D pour les produits complexes et sur-mesure, en particulier la Pergola de KparK. Merci à la Rédaction de Construction CAYOLA pour leur article à retrouver […]

Configuration / CPQ et robotique industrielle ou comment réduire la conception d’offres commerciales complexes ?  Le CPQ aka Configure Price Quote est un logiciel qui permet aux entreprises de configurer, de tarifer et de proposer des devis personnalisés pour des produits complexes tels que les systèmes robotiques industriels. La robotique industrielle implique souvent des projets personnalisés et […]