Une solution CPQ permet d’automatiser et de simplifier la manière dont les produits complexes sont configurés, tarifés et proposés aux clients. Appliqué au secteur des engins spéciaux, il permet de développer les ventes réalisées par la force de vente mais également les concessionnaires et le web, grâce à une approche omnicanale.
Accélérez le chiffrage de vos produits complexes et augmentez vos ventes !
Les fabricants d’engins spéciaux (engins agricoles/tracteurs, engins de chantier/excavatrice, bulldozer…) font face à une série de défis interconnectés :
De plus, la concurrence internationale et les avancées technologiques imposent une pression constante sur les coûts, exigeant ainsi des solutions innovantes pour rester compétitif.
Dans ce contexte, les fabricants doivent rationaliser et optimiser leurs processus de vente en s’équipant de solutions collaboratives et évolutives adaptées aux spécificités de leur métier.
Le CPQ est une solution pragmatique qui permet d’optimiser votre processus de configuration, de tarification et de devis, en offrant une approche efficace, précise et fiable. Grâce au CPQ, vous pouvez simplifier la personnalisation de vos équipements, répondre plus rapidement aux demandes des clients et réduire les erreurs de tarification.
En intégrant une solution CPQ, vous pouvez améliorer votre compétitivité en offrant des solutions sur mesure, tout en gagnant en productivité et en rentabilité.
Adossée au CPQ (Configuration, Prix, Devis), la modélisation 3D permet, au fur et à mesure de la configuration du produit, de visualiser les modifications sur le produit mais également le tarif associé.
L’utilisateur se projette ainsi concrètement dans son acte d’achat ce qui réduit considérablement le délai de décision.
En combinant la Réalité Augmentée (RA) avec la fonction de prix et de devis du CPQ, les clients peuvent obtenir en complément des informations de chiffrage, une visualisation de leur produit recherché en taille réelle et dans leur environnement, ce qui peut également conduire à accélérer le processus de vente.
Combinée avec la puissance qu’apporte l’Intelligence Artificielle (IA), un CPQ est un atout indéniable dans le développement commercial d’une entreprise.
La réactivité dans le lancement de nouvelles offres (Time-To-Market), le gain de temps passé par devis (Time-To-Quote) et l’omnicanalité permettant de proposer une solution de chiffrage commune à tous les canaux de vente, constituent des avantages compétitifs importants.
L’apport de la visualisation 3D permet de projeter le client, de rassurer le vendeur (moins d’erreur) mais également de faciliter la vente de pièces détachées grâce à une vue éclatée du produit.
Découvrez la démo « configurateur engins spéciaux » par vous-même en remplissant le formulaire ci-après :
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ITCelerator est un cabinet de conseil & intégrateur de solutions logicielles CPQ disposant d’une solide expérience.
Nos équipes d’experts vous accompagnent dans le choix et l’intégration de votre solution CPQ pour en garantir le succès.
Nos consultants se chargent de mener pour vous la mise en place complète et personnalisée de votre solution CPQ, assurant une présence dans toutes les phases d’un projet : découverte/analyse des besoins, modélisation/paramétrage de votre catalogue produits/services et transfert de compétences afin de vous rendre autonomes.
La configuration 3D, véritable booster des ventes !
La modélisation 3D de vos produits est un argument de poids dans l’acte d’achat. A travers un configurateur 3D ou un CPQ 3D, le client final peut visualiser et interagir directement avec le produit et le visualiser sous tous les angles, parfois même en Réalité Augmentée !
En savoir plusLe CPQ, configurateur commercial et technique !
Configurateur de produits & services complexes et personnalisés, le CPQ permet de générer rapidement des devis clairs et fiables. Certaines solutions intègrent un rendu graphique dynamique en 3D et vont parfois jusqu’à la génération des nomenclatures…
Agissant en qualité de copilote de vos commerciaux ou bien en tant que conseiller commercial directement auprès de vos clients finaux, l’IA peut vous aider à dynamiser votre activité commerciale de différentes façons.
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